恒太照明2022年年度董事会经营评述
恒太照明2022年年度董事会经营评述内容如下：
恒太照明是一家专注于绿色环保、智能照明灯具的高新技术企业，主营业务为LED照明产品生产、研发及销售，产品主要应用于工业照明、办公照明、商业照明，致力于成为一流的工业和商业空间综合的照明解决方案提供商，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。公司主要采用ODM为主、OEM为辅的直接销售模式，为客户提供满意的产品和服务。
公司报告期内主要销售来源为北美市场。公司深耕北美市场多年，凭借对北美LED工、商业照明市场和经销体系的深刻认识，严格的产品性能管控、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源。
公司的客户主要系灯具品牌商和销售商、工程商，公司外销客户主要集中在美国，且外销主要客户大多是存续时间在30年以上的大中型企业，具有较强的可持续经营能力。公司产品的定价主要基于市场公允价格，企业管理层也会定期前往美国进行考察，就产品定价问题与客户进行磋商。得益于公司产品的良好品质以及较高的性价比，公司与客户已经建立起良好的长期合作关系。
公司的客户拓展方式主要以参展宣传、客户推介以及与潜在客户沟通等方式进行。在取得客户的需求后，公司会结合产品类别的市场调研信息，向客户推荐相关技术和产品方案。随后，公司会试制并向客户提供相关硬件样品，经充分沟通产品功能、性能、款式等细节后确定蕞终的方案。客户按照自身采购需求向公司下达采购订单，公司组织生产并按照约定的交货方式和地点安排物流运输，完成相应的出口报关流程（外销业务）。
一般而言，公司与客户的销售是具有一定持续时间的，不会发生一次******易后就结束的情况。双方合作时间的长短是建立在双方彼此满意度的基础之上的，与客户对公司的产品质量、售后服务、供货及时性以及客户对公司回款及时性等有较大关系。因此双方的商业信誉是维系双方关系是否长远的重要因素。
公司采取“以销定产”的生产模式，即根据销售订单进行生产。生产部门负责安排生产，并对生产流程实施动态管理。生产部综合考虑公司产品库存、设备产能、人员时间安排等因素，制定具体的生产计划；生产车间根据生产计划，组织人员上线进行生产；质量部对关键质量控制和工艺控制点进行监督检查，同时实施对原材料、半成品、产成品的质量监督及品质检验工作。
公司在品质管控方面按照产品目标市场的质量标准进行严苛的质量控制，先后通过了ISO9001、ISO14001等一系列质量和环境管理体系，建立完善的质量控制体系。同时为了提升开发能力，公司建有多个专门实验室，包括LED驱动可靠性检测实验室、PC及PMMA材料性能测试实验室、LED光电测试实验室、电磁兼容性测试实验室、热学管理测试实验室、灯具IP/IK测试实验部门以及智能产品测试实验部门、综合检测实验室。公司持续推动公司产品通过美国及加拿大（UL、ETL、CUL、FCC、DLC等）等国家的主流市场标准产品认证。公司在产品开发和品质管控方面的不断投入，有力地保障了产品质量的可靠性和稳定性，为更好地开发北美市场及其他市场储备了技术能力，为未来开拓智能产品奠定了夯实的基础。
未来公司将继续以市场需求为导向，以技术创新为驱动，不断强化质量管理，优化生产工艺，进一步拓展海外销售网络，在LED工、商业照明细分领域充分发挥质量和成本比较优势，同时积极开发智能照明、健康照明等新产品，进一步提升公司的市场份额和盈利能力。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
报告期内公司实现主营业务收入649,859,542.71元，较去年同期下降15.28%；归属上市公司股东的净利润131,704,924.03元，同比增长64.94%，归属上市公司股东的扣非净利润为115,153,767.05元，同比增长24.96%。主营业务毛利率为28.89%，同比增加4.5%。
截止报告期末，公司总资产为722,737,623.78元，同比上升33.01%；归属上市公司股东的所有者权益为568,136,716.94元，同比上升100.37%；归属于上市公司股东的每股净资产为2.58元，同比上升62.26%。
报告期内公司营业收入下滑，主要原因为2021年国际海运运力紧张，客户提前备货导致库存较大，2022年客户去库存导致新增订单量相应有所减少；同时受国内新冠疫情封控措施影响，公司及供应链上游企业因开工不足导致出货量减少所致。
报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润和归属上市公司股东的扣非净利润上升的主要原因是公司通过加大精细化管理力度，不断进行技术升级及生产工艺优化，提升成本控制力度，从而有效降低生产成本，同时得益于部分原材料价格下跌，公司产品的毛利率较去年同期有所提高；2022年人民币贬值导致公司产生较大额汇兑收益；另外根据企业会计准则第16号—政府补助收入确认原则及南通市经济技术开发区管委会与公司签订的《补充投资协议》约定，前期作为递延收益的政府补贴达到确认收入条件从而计入当期损益。
报告期内公司继续加强研发投入，不断提升自主创新能力，增强公司核心竞争力。公司被认定为“2022年度江苏省专精特新中小企业”和“江苏省工程技术研究中心”。
报告期内，公司成功完成向不特定合格投资者发行股票并在北京证券交易所上市，本次共发行人民币普通股2,220万股，募集资金净额为123,997,718.07元，主要用于年产500万套LED照明灯具项目、研发中心升级项目和智能化生产设备技改项目。上述募投项目资金的成功募集为公司未来成长奠定了坚实的基础。
展望2023年，公司所处的外部环境日趋严峻复杂，面临着全球地缘政治紧张、汇率波动剧烈、供应链转移、欧美需求收窄等不利因素，公司将在巩固“生产智能化、产品智能化”的双智能化战略发展方向，持续专注于LED工商业照明灯具细分市场，加大研发和创新力度、优化核心供应链渠道、加快生产线智能化技术改造进度、加强内部精细化管理的同时；公司成立恒太照明（越南）有限公司，将募投项目资金变更至直接投资越南恒太，对越南照明供应链进行重资产投资布局，利用目前越南的政策优势，成本优势及政治优势进一步优化公司成本结构，提升公司抗风险能力及盈利能力。
公司管理层苦炼内功，带领整个团队砥砺前行，通过提供更具创新性、更高性价比的产品来进一步开拓市场、满足客户的需要，尽力给广大股东创造更加优秀的业绩回报。
2022年，我国照明行业出口总额627亿美元，同比下降4.2%，其中光源出口额90.8亿美元，灯具出口额464亿美元，镇流器、机动车辆用电气照明装置等其它照明相关产品出口额72.2亿美元。在当前诸多外部不利因素干扰下，去年照明行业仍保持了稳定的出口规模，进一步凸显了我国在全球照明产业的重要地位，产业链优势明显。
2022年，我国灯具及相关产品出口总额约464亿美元，约占全部照明产品出口总额74%，同比下降约6%。我国灯具及相关产品与电光源及相关产品的出口额比例从2012年的1.8:1提升到2022年的5.1:1。从一个侧面体现了照明行业产品结构的明显变化
各主要灯具2022年出口额均有所下降，降幅在1%-30%之间。其中，下滑明显的是可移式灯具，出口额约40亿美元，约占灯具及相关产品出口额9%，同比下降30%；其次是固定式灯具，出口额约117亿美元，约占灯具及相关产品出口总额的25%，同比下降10%。增长较快的是探照灯和聚光灯，出口额约2.7亿美元，同比上涨82.2%；其次是圣诞灯具，出口额约17.3亿美元，约占灯具及相关产品出口总额4%，同比上涨20.4%。
2022年，固定式灯具、可移式灯具、圣诞灯具等主要灯具产品出口单价均有下滑，下滑幅度在1%-15%之间。降幅较快的产品是圣诞灯具，同比下降14.3%；其次是可移式灯具，同比下降13%。探照灯和聚光灯、其他电气灯具及照明装置单价有所增长，同比上涨分别为24%和11.8%。
2022年，我国灯具及相关产品在欧美市场有所下降。欧洲、北美市场下降均超过10%。欧洲市场下滑较快，同比下降17.4%，出口额约120亿美元，约占灯具及相关产品出口总额26%；北美市场跌幅近14%，出口额约127亿美元，约占灯具及相关产品出口总额27%。
恒太照明主要以出口工商业用LED照明灯具，目标市场为北美，综上行业情况分析，由于2022年客户消化前期超额订单库存加上中国新冠疫情管控因素，恒太照明2022年营业收入下滑15%，与北美市场照明行业整体情况基本一致。
照明行业作为中国的传统优势产业，行业内从业企业众多，规模相对较小，集中度低，行业整体处于充分竞争的成熟阶段，企业对存量市场博弈争夺激烈。在行业环境和外部环境的双重催化下，行业头部企业会依托其较好的现金流、供应链的完整性及新产品研发能力，市场竞争力相对较强，有望保持增长态势，另外，照明产品以其广阔的应用场景，不断出现巨大的发展潜力，随着企业的研发投入不断提升，将会出现更多的细分增长点，如教育照明，植物照明，健康照明等，未来健康化、智能化照明将成为照明行业发展的趋势。
①“健康照明”理念推动照明行业持续发展
“健康照明”是一门塑造照明的艺术，它模仿自然日光以提高身体机能。它提升了人的表现、舒适度、健康和安适状态。光能让我们识别亮度、形状、颜色、图像，并感知信息和对比度。光也会从生理方面对我们产生作用，即对人的荷尔蒙、警觉性、注意力、疲劳程度等产生影响，同时还决定了我们的生物钟和生理节律。考虑到这些因素，“健康照明”为人类提供全面和面向应用的照明方法。它平衡了人们在照明应用中的视觉、情感和生物需求，包括沉浸式体验、眼部舒适度、改善工作氛围和效率、稳定情绪等。随着光对人类身心健康具有重要作用的意识日益深化，照明行业将更加关注照明对于人体机能、健康、舒适度以及幸福感的影响，“健康照明”理念将推动照明行业持续发展。
②智能照明将成为未来传统照明的升级趋势
随着科技与经济的快速发展，人们的物质和精神需求也在不断提高。传统照明由于自身的缺陷，如只能实现简单地开关、调节灯具亮度等操作，不具备为人们提供更方便，更简捷舒适的照明体验，将逐渐被智能照明所取代。相较于传统照明，智能照明能为人们提供更方便，操作更简单，更智能的家居生活体验。
智能照明系统采用的是全自动的工作系统，使用过程中可按照预设的状态、场景进行全自动调光及光环境场景智能转化。另外，智能照明系统可根据天气状态，按预设照度进行自动调光，能起到保护灯具，节能的作用等，这些都是传统照明所缺乏的。在管理方面，智能照明系统还有助于提高管理水平，减少维护费用。随着科学技术的发展，智慧城市的推进，智能照明将成为未来的发展趋势，走入更多人的家居生活中，智能照明将成为未来传统照明的升级趋势。
公司发展战略：“生产智能化、产品智能化的双智能化战略发展方向”
公司以智能照明产品为起点，整合人工智能，大数据的软硬件系统集成整合，致力于构建智能化的工商业照明解决方案，为客户提供安全可靠的物联网智能产品和服务。同时公司积极布局智能化制造，通过大规模引入自动化生产设备和可靠的全流程生产软件系统相结合，致力于打造智能化的黑灯工厂，从而优化生产工艺，提高生产效率，给股东创造更大价值。
2023年，为有效应对地缘政治风险及提高供应链体系的安全完整，公司将对越南进行大规模重资产投资，将募投项目中新建灯具项目实施地点变更至越南。公司在保持现有工商业LED照明灯具领先优势外，加大其他照明产品研发力度，同时积极延伸布局相关新能源产品的技术储备，为公司进一步发展壮大奠定技术支持。
为了实现公司经营目标，公司拟围绕以下方面开展工作：
截止报告期末，公司募投项目在有序推进中，根据2023年1月17日公司发布《关于变更部分募集资金用途（年产500万套LED灯具项目实施主体、实施地点及实施方式变更）的公告》，公司将原先在南通开发区新建生产基地募投项目变更为“公司在越南同奈省仁泽县隆寿乡仁泽六工业区6A分区D1路购买现有土地及附属厂房，购置装配输送线、防静电工作台、智能检测老化线、半自动螺丝机等生产设备”，目前项目收购正在正常推进中，预期2023年下半年投入试生产。
自2020年以来，受新冠疫情很大程度上影响了每年惯例的客户推广和展会产品推介，销售业务只能通过视频方式进行沟通，2023年公司加大销售力度，主动进行客户走访及产品推荐活动，同时积极开拓新的市场，做好产品推广应用和市场销售工作，保证现有市场，增补空白市场，根据细分市场和客户群体导入不同产品，进一步完善产品线，丰富产品组合，给客户提供蕞具性价比的产品和服务。
科学技术是头部生产力，要充分发挥公司科技研发作用，提高科技创新综合实力，通过募投项目中研发中心升级项目的建设，不断加大技术研发投入，促进新产品和新技术工艺的推陈出新，在现有定型产品尽快形成量产能力的同时，不断培育新的经济增长点，为公司未来成长提供完整的技术储备。
目前全球地缘政治关系紧张，俄乌战争导致的能源及大宗原材料价格波动，中美关系波谲诡异，这给公司2023年的经营计划的实施带来一定的不确定性。
公司根据形势的发展需要，通过建设海外生产基地和整合海外供应链的方式尽力规避由于地缘政治关系带来的相应负面影响，同时积极与重点客户进行沟通，对客户的不同需求作出相应的战略调整，确保公司正常经营不受影响。
公司以境外销售为主，将面临较大的境外销售风险。近年来，随着国际照明市场竞争日趋激烈，贸易摩擦日益增多，境外市场的销售风险也在逐步增加。自2018年中美贸易摩擦以来，受美国301关税政策变化的影响，公司的LED照明灯具出口美国市场被加征高额关税，主要适用税率为25%。上述加征的关税由客户来承担，将会提高客户的产品采购成本，降低公司产品的竞争能力。
未来期间，若中美贸易摩擦事项发生变化或公司的主要出口目的国的贸易政策发生重大变化，公司产品出口将受到限制，公司出口业务将可能出现下滑，对公司经营业绩造成不利影响。
应对措施：公司目前销售目标市场主要是北美地区，目前公司通过第三国建立生产基地，规避美国加征关税，同时积极开拓欧洲、东南亚及澳洲市场，通过多元化，分散化的出口目标市场有效的降低单一依赖北美市场造成的国际贸易风险。
公司拥有香港恒太、马来恒太两家境外子公司。境外公司主要定位于境外生产加工和销售、规避贸易壁垒。境外经营面临文化差异、语言障碍以及价值观冲突等困难，对境外子公司的业务拓展可能产生一定的不利影响。若未来当地政治、经济和社会环境发生对公司开展业务的不利变化，将对公司
应对措施：公司通过在地化经营的策略，境外子公司高管基本为本地化招聘，熟悉所在国的文化、价值观以及当地相关法律法规政策，能够有效地预见和处理相应的政策环境变化，从而让境外公司稳定有序经营。
人工成本的上升是国内企业共同面临的问题。随着我国工业化、城市化进程的推进，以及城市消费水平的提升，员工工资水平的持续提升有利于企业的长期发展，也是企业社会责任的体现。报告期内，公司的产品以技术开发和人工生产为主，对专业技术人员和生产人员的需求量较大，因此如果国内人工成本持续上升，将对公司盈利能力产生不利影响。
应对措施：公司将通过建立海外生产基地的方式利用东南亚地区相对便宜的劳动力价格来降低人工成本，同时公司不断加大自动化设备的投入，逐步通过建立黑灯工厂的方式减少人工成本上升给公司带来的成本提高的风险。
随着LED照明行业的市场需求不断升级，行业内市场竞争进一步加剧，为获取新项目订单，不排除部分竞争对手可能采取低价竞争策略从而导致公司部分产品被竞争对手替代的情形。若公司不能持续地进行新产品研发、不断提升产品的性能和品质、及时地响应客户的诉求或无法保持竞争优势，公司可能面临市场份额下降或无法获得新项目订单的风险，从而影响公司未来的经营业绩。
应对措施：公司将进一步加大研发投入，在不断降低现有产品成本的同时加大新品开发力度，满足市场多层次的需求，快速积极响应客户的诉求，通过提供更具性价比的优质产品来保持公司的竞争优势。
由于2021年开始国际形势发生巨大变化，原油等大宗商品价格波动加大，原材料成本占公司营业成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业成本产生较重大影响。公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力，如原材料价格出现较大上升，而公司产品的销售价格不能及时做出同步调整，则将给公司的盈利水平带来下降的风险。
应对措施：针对原材料价格波动风险，公司将开发替代物料（供应商）以加强采购供应链管理，不断优化工艺生产流程，及时准确掌握原材料库存水平，对大批量采购物料进行招投标管理，使原材料价格波动对单位产品成本影响减至蕞小，但重要原材料价格波动仍然可能会对公司的经营业绩产生一定的影响。
公司销售收入大部分以美元结算，原材料采购中也有一部分以美元结算，如果未来人民币对美元的汇率持续发生较大波动，虽然采购有部分以美元结算，具有一定的对冲作用，由于公司汇率套保机制不够成熟，公司仍然面临一定的汇兑损益风险。
应对措施：公司将进一步加强对外结算的管理，关于国际贸易和汇率政策的变动，重视外汇汇率波动的跟踪与分析，同时积极合理的运用外汇管理工具应对汇率波动的风险。
公司被认定为高新技术企业，享受15％的企业所得税优惠税率。若未来上述优惠政策发生不利变化或公司不能持续保持高新技术企业资格而不能持续获得该项优惠，将对公司经营业绩将产生不利的影响。
应对措施：公司加大研发技术投入，做好高新技术企业认定的延续工作，同时对国家税收政策进行及时的研判，降低风险。
为应对汇率波动风险，公司根据预计销售收汇、采购付汇情况，开展远期结汇、售汇业务，平滑汇率波动，减少汇率风险。虽然公司内部控制制度已对金融衍生工具交易的规模和程序作出明确规定，但若公司因政治问题或市场剧烈波动导致汇率变动趋势等相关预测判断不当，将可能造成一定的公允价值变动损失和投资损失，对公司净利润产生不利影响。
应对措施：公司目前制定了严格的外汇结售汇及套期保值制度，通过规范的制度和程序对金融衍生工具交易进行明确的规定和严格的管理，尽量减少公允价值变动损失和投资损失。
公司的产品是定制化、小批量产品，而非标准化、大批量的产品，且产品的更新迭代速度较快。公司遵循以销定产的生产模式，根据订单来组织和安排产品研发及生产。若未来公司不能及时、准确地把握市场需求和技术发展趋势，则无法适应产品较短的更新迭代周期，无法推出具有市场竞争力的产品来满足下游客户的定制化需求，由此可能对公司的经营业绩带来不利影响，因此，公司存在产品更新迭代风险。
应对措施：恒太照明自建立以来一直以快速有效反应市场需求而著称，公司根据行业发展方向积极储备相应技术及人才，通过客户端反馈信息，捕捉市场需求，同时研发及生产部门应对产品迭代升级快速出品新一代产品，从而能有有效抵消产品迭代风险。
目前，公司处于高速发展的阶段，对技术、研发等人才需求较旺盛，如核心技术研发人员离职，将对公司未来的研发带来一定的不利影响。
应对措施：公司研发总监为公司董事、副总经理，所有核心技术人员均与公司签订《保密协议》、《竞业限制协议》。公司通过具有竞争力的薪资和有吸引力企业文化吸引核心技术人员，同时公司完善的人才培养机制也能高效的培养后备人才队伍，为公司技术进步提供源源不断的人力资源。
李彭晴先生直接持有公司36.48%的股份，通过一致行动人南通恒久、南通恒阳间接控制公司22.14%表决权，李彭晴先生通过直接及间接的方式合计持有公司58.62%表决权，为公司控股股东及实际控制人。李彭晴先生能够对公司经营管理和决策施加重大影响。若实际控制人未来不能有效执行公司内部控制制度和经营决策制度，利用实际控制人地位，对公司董事会和监事会施以不当影响，在公司的销售、采购、财务等经营方面实行不当的干预和控制，可能给公司的生产经营活动、治理机制和中小股东带来不利影响。
应对措施：公司目前已经按照《公司法》《证券法》以及中国证监会、北京证券交易所相关管理规范、业务规则等法律法规和规范性文件的规定，建立了比较完善的公司治理结构，并得到有效运行。
报告期内，公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市，公司结合自身经营实际情况进行了系统性分析，本期重大风险新增了：
本次募投项目实施过程中，可能受到工程进度、国内外市场环境、国际宏观环境、政策等变化因素与不确定性因素的影响，致使工程建设的进度及结果与公司预测出现较大差异。若募投项目无法顺利实施，公司可能面临募投项目失败的风险。
本次募投项目年产500万套灯具项目达产后，预计新增灯具产能500万套，公司的年产能规模将增至1000万套。如果未来市场规模增长不及预期，行业技术发展发生重大不利变化，公司营销推广未达预期，公司可能面临新增产能无法被及时消化的风险。本次募集资金投向“年产500万套灯具项目”、“研发中心升级”项目和“”智能化生产设备技改”项目，新增固定资产、无形资产投资12,900万元。如募集资金项目投产后未能产生预期收益，则新增固定资产折旧和无形资产摊销将侵蚀公司利润，对公司未来经营成果造成不利影响。
应对措施：公司经过多年的市场积累，凭借良好的市场信誉和高性价比的产品赢得了客户的认可，与北美众多优质客户建立了良好的合作关系，同时公司在现有客户资源的基础上积极开拓北美以外全球市场；同时加大研发力度，不断开发户外灯具产品，不断拓展市场的深度和广度，提升盈利水平，为股东创造更大价值。
2、募投项目实施效果不及预期的风险
公司已对本次募投项目的可行性进行了充分论证，本次募投项目的实施有助于公司强化主营业务的经营优势、增强核心竞争力。本次募投项目需要经过项目建设、竣工验收、产能逐步释放等过程，募投项目产生的效益难以在短期内实现，且本次募投项目的蕞终实施效果受市场环境、产业政策、技术发展等内外部多重因素的影响，公司存在本次募投项目实施效果不及预期的风险。
应对措施：公司根据实际发展需要对募投项目进行充分评估，并通过更改募投项目实施方式、实施地点等方式在越南收购现有LED灯具工厂资产，让募投项目尽快投产形成产能，提升盈利水平，为股东创造价值。
3、募投项目新增固定资产折旧影响公司业绩的风险
根据募集资金投资计划，本次募集资金投资项目建成后，公司固定资产年折旧费用将增加，在募集资金投资项目达产之前，可能导致公司的利润出现下滑。募投项目达产后，尽管公司募集资金投资项目可能带来的新增销售收入较高，足以抵消募集资金投资项目新增的折旧费用。但若因市场环境发生重大不利变化等因素导致募集资金投资项目的预期收益不能如期实现，则公司将面临因折旧大量增加而导致利润下滑的风险。
应对措施：公司在加大北美工商业灯具市场开发的同时，对澳洲，东南亚，中东市场也逐步提升开发力度，不断推陈出新，用更具性价比，更具竞争力的产品来满足客户需求，扩大销售额、提升公司利润从而抵消募投项目新增折旧费用。
公司北交所发行上市将有助于增强公司的资金实力、扩大净资产规模。鉴于募投项目从建设到产生效益需要一定时间，本次发行完成后，公司存在短期内摊薄每股收益和净资产收益率等即期财务指标的风险。
应对措施：公司加大新品开发力度和销售力度，提升销售额和市场占有率，上市后公司实力明显增强，在市场竞争中更有底气更有能力提升公司营业额和利润，从而使每股收益和净资产收益率得到稳步提升。
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