新南行记]近水楼台也抢月云南企业抢占东盟市场
说起云南的知名企业，人们可能马上会想到该省的旅游、烟草、茶叶等相关产业，其他企业所知甚少。其实，云南省的建筑施工、机械制造等企业，虽然在国内名气不大，但它们却积极依托地缘优势，通过开拓东盟市场，来弥补在国内的不足。“近水楼台也要抢月”当地企业家的一句话，或许可以给广西企业一些参考和借鉴。
柬埔寨首相府办公大楼、老挝首家五星级酒店东昌酒店、老挝25届东南亚运动会场馆说起云南建工集团有限公司，在国内名气不大，可在东盟国家承建的项目却响得很。
国内很多建筑施工企业都瞄着东盟市场，这些项目凭什么就让云南建工得到了呢？该公司董事长纳杰笑笑说，这就要提前做足功课。云南建工除了凭借云南与东盟国家的地缘优势外，还有一个诀窍那就是与项目所在国家的相关领导交朋友。
比如说老挝东昌酒店。该项目当时主要有两家企业竞争云南建工和我国另外一家比较知名的建筑施工企业。因为当时老挝急着召开东盟峰会，该项目要求在10个月内完工，而施工条件比较恶劣，老挝部分领导更为看好另一家企业。
云南建工依靠地缘优势，频繁前往老挝，就该项目建筑施工的一些想法积极与老挝相关领导沟通。一来二去，这位领导与纳杰成了朋友。靠着这位领导的担保，云南建工顺利揽下这个工程。工程如期完工，老挝方面很满意，总理还专门飞到昆明，给云南建工颁发了该国蕞高的荣誉勋章。
云南拥有丰富的水电资源，年可发电量约4700亿千瓦时，在全国排第二位。云南是“西电东送”的主力军，近几年还将电卖到了越南、老挝等东盟国家。有这么多的发电量，云南电网公司却每年还要向缅甸买电，这是该公司抢占东盟市场的策略之一。
云南电网公司蕞先送电的东盟国家是越南。此前，云南电网与越南之间就有合作。到2003年时，越南经济飞速发展，电力需求量急剧上升。云南电网瞅准机会，利用以前与越南小范围合作的关系，大胆“走出去”，在云南河口与越南老街之间，建立了一条110千伏的输电线路。这是中国头部条向国外送电的线路。
云南电网公司随后与越南加深合作顺理成章。到2007年，云南又铺设了一条从文山到越南的输电线路。目前，云南电网对越南送电，形成了3回220千伏、3回110千伏的线年底，累计对越南送电电量达109亿千瓦时。
除了向越南送电外，云南电网还向老挝送电。可让记者感觉奇怪的是，除了对东盟国家卖电外，云南还向缅甸买电。2008年12月，云南电网公司通过中缅头部条230千伏电力联网通道，从缅甸进口电力。从2008年底到2009年底，云南电网自缅甸瑞丽江水电站累计购电16亿千瓦时。
“自己的电都用不完，还买电来做什么？”面对记者的疑问，云南电网的负责人说，电力资源进出口可不像普通商品，销售网络电网的铺设不是一天两天就能完成的，如果不提前布局，电网怎么铺得开？
通过向这些东盟国家进出口电力，云南电网还收获了更多电力开发项目，如：老挝境内的输变电配套工程、缅甸瑞丽江一级水电站的开发建设、越南太原变升级改造项目等。通过这些工程的施工，还拉动了国内机电设备制造、建筑材料等行业。
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