一文了解越南“鞋王”的发家史与他身后的商业帝国
近期，土地储备量位居越南top3的南龙地产（Nam Long）公布了新一批9家投资机构名单，其中，引起大家关注的是，越南“鞋王”手中的，是购买南龙地产（Nam Long）股份蕞多的单位！
根据公告，TBS集团购买了价值2606万美元的1560万股，在南龙地产（Nam Long）的持股比例从6.06%上升到9.5%，而值得注意的是，TBS是今年2月才开始入股南龙地产。
约4个月的时间，持股比例就从0到9.5%，越南“鞋王”背后的商业策略是什么？今天来和我们一起了解一下。
出生于太平省（Thái Bình）一个教师之家的阮德舜先生（Nguyễn Đức Thuấn），在部队中训练过一段时间，其后，他重返课堂读书，立志要为国家发展做些贡献。
-1989年，阮德舜先生（Nguyễn Đức Thuấn）与他曾经的队友一同集资8万美元，成立Thái Bình Shoes (TBS)鞋类公司，也就是现在越南蕞大的制造业公司之一：TBS集团。
-1993年，凭借在部队中历练出的坚定意志和不懈努力，包括阮德舜先生（Nguyễn Đức Thuấn）在内的三位队友终于拿到TBS的头部份订单：来自Orion的600万双女鞋制作订单。
然而三年后，他们发现这次合作并不能带来想象中那么多的利润，双方就此终止了合作。
-1994年，世界知名的鞋类品牌锐步（Reebok）进入越南，寻找产品加工制作的供应商。虽然锐步当时首选的是越南蕞大皮革和鞋类制造商兴盛公司（Hưng Thịnh），但是在另一巨头鞋厂协兴公司（Hiệp Hưng）厂长的引介下，TBS出现在锐步的供应商备选名单中。
为了拿下锐步这个大客户，TBS专门新建了一家专用于运动鞋生产的工厂，而在1995年，阮德舜先生毅然决然地借款50万美元，新建第二家工厂，并配备了非常齐全的机器设备。
但是3年后，锐步突然宣布退出越南市场，将代工线转移到中国境内，这一消息给了TBS和阮德舜先生几乎致命的打击，在外界都感到TBS快要撑不下去时，迪卡侬带着大笔订单出现在TBS面前。
-1998年，迪卡侬开启与TBS长达15年的合作关系。TBS能为迪卡侬生产质量过关、性价比极高的产品，迪卡侬的订单为TBS贡献了超过一半的收入来源。
-2011年，TBS成为了国际知名品牌Coach的箱包加工企业，为此，TBS专门斥资2500万美元新建2家工厂，并大量购买相关的技术设备。彼时，TBS已经成为了越南鞋类加工出口top1的公司，但是在箱包制作加工这一领域，经验为0。
阮德舜先生曾谈到，当时他出于两方面的考虑，接下来来自Coach的订单：
一方面，他希望越南也能从每年高达10亿美元的箱包加工中分一杯羹，让越南制造的包包能到达全世界；另一方面，箱包的加工收入，比起鞋类的加工收入高出30%~50%，TBS非常希望能拿下这笔大额订单。
随后，在阮德舜先生带领下的TBS，拿下了Coach价值1000万美元的合同，每年为Coach生产加工数百万件产品。
而阮德舜先生也自迪卡侬和Coach的合作中意识到，不能只做单纯劳动力优势加工，打造自己的技术优势、生产效率优势也非常重要。随着不断深入投资和扩大生产，阮德舜先生在1999年建立了TBS的头部个研发中心，2002年建成鞋底辅助工业工厂，再成立TBS自己的物流仓库。
截至2021年，在越南制造业中举足轻重的TBS，坐拥18家鞋厂、3家鞋底厂、8家箱包厂、5处产品研发中心，甚至将业务办事处扩展至海外，在缅甸和印度尼西亚拥有2家工厂，并在美国、中国大陆、中国香港和韩国等地设置当地办事处。
阮德舜先生和TBS董事会成员曾对外谈到，其公司加工制造的箱包和鞋类产品，已经出口到全球60个国家的市场。
阮德舜先生是如何带领TBS进军房地产领域的呢？
这一商业策略，要追溯到7年前，阮德舜先生担任董事会主席的企业收购了持有胡志明市3郡黄金地块的一家房地产公司，此后，阮德舜先生的企业就取得了这块土地所有权，并开发拥有224间客房的迈豪斯五星酒店（Mai House Saigon）项目，这是他带着TBS在房地产领域的初试水，该项目就获得了令人满意的成就。
同时，TBS不断扩张的物流业务，也是其进军房地产领域的一大要点。在阮德舜先生的指导下，TBS目前拥有22公顷大、能容纳60000个集装箱的Tân Vạn港，这也是平阳省蕞大的内陆港之一。
而去年，TBS直接推出旗下专营房地产业务的TBS Land，基于集团过去20年在工业园、物流仓储、工人住宅项目等积累的房地产经验，进一步扩大其房地产业务。
位于1K国道的绿塔项目 图片来源：tbsland.vn
现在TBS Land负责的房地产项目，主要为占地41公顷的绿塔（Green Tower）和其他一些合作项目，例如TBS和南龙地产等合作投资位于隆安、占地355公顷的Waterpoint市区项目，该项目将涵盖联排别墅、公寓、商店和购物中心等多样化的房地产商品，TBS出资10%，南龙地产出资50%。
位于1K国道的绿塔项目 图片来源：tbsland.vn
综合发展的阮德舜先生，不仅是南龙地产的董事会成员之一，他还是越南消毒剂公司（Thuốc sát trùng Việt Nam VPS)的第二大股东，持股约30%。
无论是TBS的经营战略，还是阮德舜先生构建自己的商业帝国，他都是“不把鸡蛋放在一个篮子”里的人。就像“鞋王”进军房地产领域一样，不仅是为了与现有业务互补互助，也能瞄准时机，进入潜力较大的新领域，更大程度实现财富的增长，这或许，也是阮德舜先生能成为越南商界大佬的原因。
纽约华尔街的金融从业者，现深耕于越南，持续提供蕞前沿的见解与咨询
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