永艺股份获80家机构调研：目前公司正在继续推进越南基地产能建设第三期越南生产基地头部批厂房正在建设中（附调研问答）
永艺股份603600）8月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月27日接受80家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：美国下游客户库存情况及需求展望
答：当前渠道商库存水平总体不高，今年以来渠道商总体上采取小幅高频下单的采购策略。上半年美国家具类耐用品的终端需求并没有太好，但中国办公椅和沙发出口额增长较快，这可能由于欧美渠道商库存水平较上年同期有所下降、拉动式补货推动出口订单增长。往后展望，美国降息有望在一定程度上提振消费信心，同时从美国官方公布的相关数据看，近几个月美国家具类零售额呈现边际小幅改善，美国主要渠道商近期披露的季报数据也平稳向好，总体看美国终端需求有望保持平稳、边际改善。
问：海外基地建设进度以及在成本节降方面的空间
答：目前公司有越南和罗马尼亚两大海外基地。 越南基地：公司于2018年在行业内率先“走出去”投资建设越南生产基地，经过数年建设已在客户资源、产能规模、本地化供应链、人员素质、技术工艺等方面奠定了坚实基础，目前公司对美业务已大部分实现在越南生产出货。近年来公司越南基地订单及产能快速增长，推动公司快速提升美国市场份额和美国大客户渗透率。目前，公司正在继续推进越南基地产能建设，第三期越南生产基地头部批厂房正在建设中，后续产能建设会根据订单情况、国际贸易格局变化和订单转移趋势进行布局，因此公司越南基地的产能弹性较大。 回顾过去六年越南基地的发展历程，主要有以下工作重心：（1）产能建设；（2）客户拓展、品类拓展，今年上半年越南基地的增长就得益于多个新品类、新客户、新业务顺利落地；（3）管理优化，持续推进精益生产、库存优化、效率提升等；（4）本地化供应链建设及垂直整合，已建立完整的垂直整合制造能力（包括冲压、焊接、涂装、注塑、发泡等）；（5）本地化管理团队建设；（6）制造能力和工艺水平持续提升，不断提高承接更高技术工艺要求产品的能力，助力拓展产品线和客户群。上述工作使公司越南基地的客户资源和经营效率持续提升，经营业绩持续向好，后续公司越南基地也将继续在产能建设、客户拓展、管理优化、本地化供应链建设等方面持续提升，不断提高竞争优势。 罗马尼亚基地：公司罗马尼亚基地于2023年上半年实现投产出货，今年上半年加快新产品导入和产能建设，接下去也将加快产能扩建，未来几年罗马尼亚基地也有望持续贡献业绩增量。
问：上半年增长来源拆分，以及下半年展望
答：上半年公司销售收入同比增长5.2亿元，其中约一半来自于新客户新业务，约一半来自于原有客户和业务。公司将继续聚焦主业，聚焦优质客户，持续推进高质量发展。随着新客户、新渠道、新业务持续放量，销售收入有望实现持续增长。同时，在经营策略上，公司严格制定销售目标，紧盯销售目标达成情况，目前来看经营目标总体符合预算进度，公司对全年业务发展充满信心。
问：公司自主品牌和自主渠道上半年表现如何？下半年如何展望
答：公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重”的战略转型。上半年自主品牌和 自主渠道业务实现较快增长，销售收入和品牌知名度实现双提升；下半年是销售旺季，预计自主品牌和自主渠道业务将继续保持较高增速增长。
问：国内自主品牌线上线下渠道介绍
答：线上聚焦天猫、抖音、京东等主流电商平台，线下分为工程渠道（针对小B客户）、直营大客户和2C零售渠道。线B业务外，也在大力发展2C业务，继续拓展大型商超渠道，同时今年成功落地线下零售旗舰店，目前处于试点阶段，跑通盈利模型后会逐步推开。
答：升降桌是公司近年来围绕“坐健康”推出的新品类，公司升降桌业务模式和办公椅、沙发业务类似，外销以ODM模式为主，内销也会发展自主品牌业务。从公司规划看，升降桌未来5年将发展成为公司第三大品类，因此在积极投入资源加快培育。公司在升降桌行业虽然是后来者，但升降桌与办公椅品类协同，在客户资源、技术工艺等方面具有较多优势，因此有信心做大做优这个品类。
问：公司这几年在产品端的发力点主要体现在哪里
答：公司围绕“撑腰”价值锚点，长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出10余款自适应底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支持、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。持续做好产品创新，不断推出旗舰产品，继去年推出Flow530/550的基础上，今年4月又推出Flow360，以旗舰产品为支点推动自主品牌建设。同时，持续优化产品研发机制，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM和IPMS流程，端到端拉通市场、研发、供应链、制造和销售，形成产品、营销、销售三方组织互锁机制，有效助推旗舰产品实现上市即上量的目标;
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