四个维度看埃及市场佛企“出海”的价值新洼地
2024年11月28日，佛山市工商联执委、广东歌瑞姆管理技术服务有限公司董事长后小进刚刚从埃及考察归来。2023–2024年，基本上每三个月，他都会组织一次商务团出海考察，先后考察埃及、阿联酋、 越南、日本、中亚等地。
“如果出海是一道选择题，我个人认为，埃及这个选项，综合评价分数会更高一些。”后小进说，通过长期的行业跟踪 和数据判断，埃及是当下佛山企业出海布局的“新蓝海”。
在全球经济版图深刻重构的今天，佛山企业已加速开启大航海时代。随着出海布局的企业越来越多，佛山制造业的“触角” 也伸得越来越远。
在埃及开罗街头，每隔几分钟，就有一辆来自佛山嘉纳仕的摩托车奔驰而过。早在2020年，美的（埃及）厨房和热水电器有限公司就在中埃·泰达苏伊士经贸合作区揭牌成立；截至2023年，美的集团已经在埃及布局了3个制造基地。2024年1月，万和电气埃及工厂正式奠基，预计在2025年投产……
从产品远销到装备出海，再到设立制造基地，佛企与埃及的合作正在升温。
“进入2025年，我仍然认为，埃及是企业出海的‘价值新洼地’。”后小进之所以作出这样的判断，是基于四大维度的考量与观察。
在后小进看来，企业出海蕞关心的是国家安全、市场潜力、运营成本以及关税壁垒。“从这个四个维度来看，在中东非市场中，埃及性价比更高。”他说。
一个稳定且安全的社会环境，是企业扎根立足的首要前提。后小进说，从实地调研来看，埃及当地治安良好。更重要的是，埃及与中国保持着深厚而稳定的双边关系，这不仅体现在政治层面的友好，更延伸至经贸往来的诸多便利与合作机遇。
地处亚非欧三大洲的交通要冲，埃及自古以来就是重要的商贸枢纽。由于地理位置特殊，在一定程度上，埃及产品可辐射至中东、非洲和欧洲三大市场。“埃及还是中东人口蕞多的国家和非洲人口第三大国，其拥有超1亿的人口规模，但市场辐射人口总和却高达16—17亿之多。”后小进说。
成本因素同样是企业出海决策中的核心要素。从土地成本到人工开支，从水电气能源资源价格再到税负水平，综合成本的高低决定着企业在海外市场的盈利空间。
后小进举例道，埃及生产线万元每亩，石油天然气成本更是仅为国内的三分之一，低成本的运营优势能够助力企业获得更高的盈利能力。值得关注的是，中资企业在埃及市场生产产品，销往阿拉伯、非洲、美国等地，较多能享受零关税进出口政策。
综合来看，相较于其他逐渐变成“红海”的出海地，埃及市场更像是一片“新蓝海”。 那么，究竟什么行业更适合出海埃及？ 后小进认为，对于佛山来说，诸如纺织、泛家居、家电以及机械装备淘金埃及更有利。“埃及的棉花也非常优质，纺织行业到当地可充分运用这一原料；当地及周边地区经济发展带来的需求增长，也刺激了对家具和家电的需求；基础设施建设与企业设厂需求，机械装备也有望形成新风口，这些都是行业的优势所在 。”后小进说。
“出海”无疑是2024年企业界火热讨论的年度关键词，2025年还会继续火下去吗？后小进的预测是：“会”。
在深入贯彻新发展理念，推动经济社会高质量发展，特别是构建“双循环”新发展格局的背景下，中国企业“走出去” 的步伐也将更加坚定有力。
“相比2024年，我认为2025年，粤港澳大湾区的民营企业出海速度将提速，数量也将有所增长。”后小进说，目前在埃及的中资企业200多家，超170家是国企央企，民企仅有五六十家。“但这个数量每年都在增加，预计五年之后，会有400多家。”他说。
但并不是所有企业都适合出海。出海不能盲目跟风，企业必须有勇有谋、深度考察、横向对比才能行稳致远。
“企业要在国内形成一套较为完善的管理体系，将这套成熟的管理模式行之有效的带出去。如果在经营管理、制造系统、人才培养等方面还没有形成体系，我建议先不要那么着急‘出海’，因为你没有准备好，一不小心会把过去的资本积累全部丢到海里去。”后小进说。
乱出海，必出局。后小进建议，企业要充分评估自身的实力和核心竞争力，明确自身产品在国际市场的定位和优势。出海前的市场调研工作必须做扎实，要深入了解不同国家的政策法规、市场规则、文化差异以及消费习惯等方面的情况，提前规避可能出现的风险。
文化融合与本地化运营不容忽视。佛山企业在进入当地市场后，本地化是重要的一课，要按照当地的劳动法规和文化习惯来制定合理的人事制度，尊重当地的宗教信仰、本土文化，与当地员工、消费者建立更紧密的情感联结。
“企业出海是一场充满机遇与挑战的漫长征途，需要多方合力。”后小进说，企业出海还可借助专业服务机构的力量，与专业服务机构、会计师事务所、律师事务所、进出口公司、供应链公司以及各类金融机构等建立紧密合作，借助其在不同专业领域的优势，为企业出海提供全方位的支持和保障，从土地购买、厂房建设、公司运维、财税法务、进出口管理、融资对接等各个环节，确保企业在海外市场运营能够顺畅高效、风险可控。
掘金中东：佛山万亿泛家居的新蓝海
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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