倍加洁获1家机构调研：目前公司也在通过在越南建设生产基地进一步完善海外产能布局以更好地满足客户需求（附调研问答）
倍加洁603059）5月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月13日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 调研活动首先由公司董事会秘书薛运普对公司2024年度及2025年头部季度业绩情况进行介绍，随后回答调研人员的提问，主要交流内容如下：
一、公司2024年度及2025年头部季度业绩情况2024年，公司实现营业收入12.99亿元，同比增长21.78%；实现归母净利润-7731.61万元，同比由盈转亏；经营活动产生的现金流量净额为1.39亿元，同比下降10.10%。2025年头部季度，公司实现营业收入3.24亿元，同比增长13.28%；实现归母净利润1241.05万元，同比下降34.48%；经营活动产生的现金流量净额为0.36亿元，同比下降24.11%。
问：公司自有品牌业务的产品规划?
答：2025年度，公司自有品牌业务聚焦于牙膏、牙刷及正畸口腔护理产品三大品类，在确保合理利润下优先进行规模发展，线上重点通过牙膏品类突破带动其他品类，线下力争在重点市场取得突破。
问：公司越南生产基地项目进展情况？
答：越南生产基地项目仍在筹建过程中，2025年头部季度已明确行政审批手续，确定了厂房改造方案，项目组将按照项目规划进一步推进该项目的进展。
问：2025年公司如何平衡ODM业务和自有品牌业务的发展？
答：公司以ODM业务为主兼顾自有品牌业务发展，2025年度，公司ODM业务明确客户经理责任区域和客户，聚焦大客户开发与服务，力求以产能和客户资源优势持续夯实竞争力；公司自有品牌业务坚持适度投入、总体风险可控的原则，持续推进自有品牌建设。
问：关税战对公司业务经营的影响？
答：2024年度，公司美国市场的营业收入为3亿元左右，占公司总营收的比例约为24%，美国实施的对等关税政策可能会对公司美国市场业务造成不利影响，目前部分美国小客户已取消订单并暂停发货，合作多年的大客户暂未受到影响。公司正持续关注关税政策变化，并与客户保持良好的沟通。目前，公司也在通过在越南建设生产基地，进一步完善海外产能布局，以更好地满足客户需求。
答：薇美姿是公司的参股公司，公司不参与薇美姿具体的经营决策，但公司会及时了解薇美姿的运营状况并给出合理化建议，以供薇美姿管理层参考，助力其业绩不断提升。2024年，薇美姿实现净利润3296.04万元。2025年头部季度，薇美姿暂时处于亏损状态。
问：善恩康目前经营表现如何？2025年经营策略是什么？
答：2024年度，善恩康实现净利润-3.02万元，未能实现对公司的业绩承诺。自2024年7月份以来，公司持续加强对控股子公司善恩康的赋能工作，通过与善恩康管理团队协同开展新一年度的战略规划、进一步加强大客户的开发、建立经营分析会机制与绩效考评机制等一系列工作，助力善恩康业绩实现改善和提升，2025年头部季度善恩康净利润同比扭亏为盈。2025年度，善恩康进一步聚焦于大客户开发战略，将收入目标分解至各个目标客户，并按月跟踪客户开发进展及客户销售额；产品方面聚焦AKK菌细分市场开拓，以AKK菌为差异化卖点和客户建立联系并达成合作。通过大客户开发与产品差异化优势的双轮驱动，确保2025年度经营目标的达成;
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