“天门服装”闯荡新蓝海
快递业务量呈指数级爆发，2019年仅677万件，2024年全年突破3亿件，5年增长40倍；服装类市场主体持续涌现，从1000家增至近7000家，电商平台店铺超1.3万家，形成全链生态；电商交易额增速迅猛，2021-2024年，从70亿元跃升至超500亿元，年均增速92%，总销量突破6亿件……一组组跃升的数据，见证服装电商产业“天门速度”。
服装产业是该市的传统产业、支柱产业、富民产业。近年来，随着沿海产业转移和服装电商迅猛发展，数万“服二代”怀揣乡情与梦想，返乡投身服装电商行业。为把握发展机遇，该市通过政策赋能、补链强链和跨境出海、打造品牌等举措，推动了服装电商产业快速发展。
建设“全链条”产业园 企业抱团闯市场
6月23日，在白马服装电商产业园悦姿服饰有限公司生产车间，随着“哒哒哒”缝纫机声音，工人们正在赶制一批寄往国外的订单。
悦姿服饰成立于2019年，主要从事跨境服装生产和销售业务。从2021年年产服装50万件到2024年年产服装1000万件，把厂区搬回家乡后，悦姿服饰发展态势十分迅猛。
作为最早入驻白马服装电商产业园的企业，两年多来，悦姿服饰形成了集设计、生产、销售于一体的完整体系。“我们产品主要销往美国、德国、加拿大等国家，现在日产服装达到10万件，今年预计年产服装可达1200万-1500万件。”悦姿服饰行政主管徐蒙说，“园区配套齐全，企业需求在园区可以得到‘一站式’满足。”
白马服装电商产业园位于小板镇，占地面积660亩，总建筑面积55万平方米，规划有面料区、辅料区、生产加工区、电商直播区以及智能工厂、智能云仓等，涵盖服装产业链各环节。今年1月，白马服装电商产业园正式开园，目前，已吸引近400家商户入驻。
在园区另一个角落，鄂天纺织(天门店)老板付绍锋正在打包一批布料，准备给客户送过去。
去年底，在浙江打拼了近20年的付绍锋计划在家乡开设分店，多方考察后，于今年初选择在白马服装电商产业园落户。“好多老乡都回到了家乡，天门服装电商产业发展前景广阔。”付绍锋说，选择落户白马产业园，也是看中这里地理位置优越和产业链齐全。
“产业园第一期第一阶段已建成45栋厂房，目前，入驻率已达80%。未来两年，产业园第一期第二阶段、第二期计划建设100多栋厂房，推动产业园产业链更加齐全，确保商户留得住、生产好、能赚钱。”湖北天门白马集团董事长王中华说。
近些年，该市服装电商产业逐步实现园区化、集约化发展，形成了以“中国(天门)服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织产业园”为核心，以“九真服装电商产业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇”为支撑的“一核三镇”发展格局，产业集聚效应初步显现。2022年以来，服装行业累计回流人口约8.4万人，带动本地就业约16万人。
一根网线卖全球 天门服装“扬帆出海”
6月，在位于中国(天门)服装电商城的福骞和有限公司仓库里，贴有“天门衣尚”图标的3万余件女装运出，抵达位于美国洛杉矶的海外仓。
去年10月以来，天门东盟(泰国曼谷)海外仓、北美(洛杉矶)海外仓相继投入运营，助力该市服装“扬帆出海”。截至目前，已有约20万件天门服装通过海外仓出口泰国、马来西亚、越南、缅甸、美国等国家。此外，该市还与(柬埔寨)AZ集团签订《跨境电商合作意向备忘录》，进一步扩大了该市在东盟的辐射范围。
依托海外仓前端建立的营销网络，天门服装加速销往全球150多个国家和地区，在希音、Temu等国际主流平台上的市场份额持续攀升，稳居湖北第一。目前，该市还筹划在日本、韩国、马来西亚等地建设5个海外仓。
“全市90%以上服装企业可通过海外仓出海，显著降低了企业跨境运营成本和风险。”市商务局局长钟儒彪介绍，通过海外仓模式，该市中小微企业解决了自建海外渠道的高门槛难题，实现了破壁出海，降本增效。海外仓还深度融入了“天门衣尚”供应链平台，形成了强大的“产业中枢+全球仓配”体系，有力支撑了该市服装电商蓬勃发展。
近些年，跨境电商正处于爆发增长窗口期，为该市服装电商企业提供了前所未有的机遇。敢为人先、敢闯天下的天门服装人纷纷融入跨境电商蓝海，在全球市场打拼，推动天门服装“一根网线卖全球”。
数据显示，每天有超300万件服装从该市发出，其中，通过跨境电商平台发出的有80-100万件。
湖北莱依窕服饰有限公司是闯荡全球市场的一个典型代表。今年4月，由该公司投资的跨境电商基地在黄潭镇正式开工，建设智能制造中心、设计研发基地、品牌孵化平台及配套物流体系等。
2019年搬回天门时，日均发货量仅3000单；现在，日均出货量突破10万单。短短5年时间，莱依窕服饰出货量增长了30多倍。“等到跨境电商基地建成，我们将带动更多天门服装走出国门，推动公司销售额增加3-5亿元。”董事长熊飞翔说。
打造高端服装品牌 从代工贴牌向品牌输出跃升
每天晚上，在位于北湖大道的“天门衣尚”品牌馆，只见璀璨的灯光在夜空中交织，衬得橱窗内的天门服装闪闪发光。
“天门衣尚”品牌馆占地面积600平方米，分上下两层，一楼瞄准都市丽人职场白领，以精致女装和高档男装为主，主打都市优雅系列，符合日常工作生活穿搭；二楼为快时尚女装和中国风区域，年龄结构为20至30岁以上。
“我们的目的在于打造一个高端化的品牌旗舰形象，为我市纺织服装产业提供一个可借鉴、可复制、高标准的线下零售空间范例。”市工商副主席张君梅介绍。
“天门衣尚”品牌馆的建设是我市推进“天门衣尚”品牌建设的有益探索。为有效提升我市服装电商品牌的整体形象、知名度和市场竞争力，市委、市政府于2023年6月正式发布“天门衣尚”区域公用品牌，出台《“天门衣尚”区域公用品牌使用管理办法》，建立了全流程品控体系，还出台相关政策，拿出“真金白银”鼓励服装企业使用“天门衣尚”区域公用品牌。
过去的两年，“天门衣尚”品牌广泛应用于童装、男女装、跨境电商及线下实体等多个领域，成果显著。然而，面对日益激烈的市场竞争，品牌核心价值体系有待深化、消费者认知仍需加强等课题也更为凸显，成为我市产业升级的重要着力点。
如何破局，实现服装电商产业更加品牌化、高端化发展？今年起，市委、市政府着手对“天门衣尚”品牌进行系统化升级重塑，引入专业力量，深入挖掘本土文化基因，将其精髓与现代时尚潮流进行深度有机融合，提炼出独具辨识度的品牌核心价值。
“我们希望通过‘线上全域引流+线下体验馆’双轨推广，推动产业从代工贴牌向品牌输出跃升。”市服装电商产业发展指挥部指挥长黄彩庭介绍，“未来，我市将打造‘天门衣尚’品牌矩阵，推动‘ 天门衣尚’授权企业扩至100家，原创设计占比提升至30%，培育10家年销超30亿元的自主品牌标杆。”(陈飞)
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