“定制+创新”双轮驱动“小农机”圈粉海外闯出“大市场”
近年来，我国农机装备总量持续增长，农机出口市场正迎来新机遇。浙江是我国农机出口大省，2025年12月，出口农业机械达28亿元人民币，同比增长33.7%。出口额快速增长的背后，农机出口企业都做了哪些准备，又是如何面对市场考验的？
浙江永康是我国现代农机生产制造研发的重要基地之一，拥有大量的农机制造企业。当记者来到位于永康的这家农机企业时，正赶上一场跨国洽谈会。企业负责人和肯尼亚的客户正在沟通订单需求。
眼下，正值海外客户下订单的高峰期，又赶上国内春耕期间，农机需求量大，这家企业正开足马力备货生产。车间里，铸造、加工、装配等每一个环节都在全力运转，每隔4分钟就有一台农机包装下线，并通过公路和海运结合的方式发往国内外。
企业负责人黄炜炜介绍，根据不同国家市场的特殊情况，他们做了一些差异化、个性化的定制。讲究产品推陈出新，不断研发新产品。
忙碌的不仅是生产线，在距离工厂不远的农田里，工作人员正对一款新研发农机的性能进行测试。据了解，浙江是典型的南方丘陵山区地貌，山地坡度大、地形复杂。因此，企业着力研发的“小农机”就成为他们进军海外市场的主力产品。
这款手扶拖拉机最大的特点就是适应性强、用途多样。它由两个部分构成，前部是发动机，后部是用于耕作的农具。通过这几个固定的螺丝可以更换不同农具，从而在山地、丘陵等地形进行旋耕、播种、收割等多种作业，这种“一机多用”的方式深受海外客户的青睐。目前，这款农机已经出口到非洲、南美、东南亚等地，年销售量达25000台左右。
作为一家深耕海外市场20多年的出口企业，负责人介绍，订单保持稳定的背后是企业主动“走出去”，适应不同国家市场需求的结果。2024年，企业创新研发的大马力柴油发动机在越南受到欢迎，企业2025年将重点放在非洲市场上。
企业负责人俞丰介绍，针对非洲研发的产品，以性价比为主，让他们能够迅速掌握农业机械的操作使用，提供质量可靠的农机产品。2025年一季度，这家农机企业海外订单量预计将同比增长30%，国内订单量预计将同比增长35%。“新生代”智能化水果分拣设备“闯世界”
随着智能化、数字化设备广泛应用于农业生产，不少农机企业纷纷加大研发力度，推出创新产品。相较于老牌农机出口企业，果园里的“新生代”企业又是如何开拓海外市场的？
在杭州这家智能化水果分拣企业的办公室里，一场新研发正在紧张进行。企业年初收到首个海外订单，科研人员都铆足了劲，希望借助此次合作抓住机遇，打开海外市场。
企业负责人介绍，2019年成立以来，为了加大研发力度，他们陆续招募了3名博士，研发人员数量更是占总人数的三分之一左右。
专注于创新，企业又是如何保障生产的？在位于金华永康的生产基地，记者发现智能分拣设备和当地一家老牌制造企业共用生产线。负责人介绍，除了核心零部件，他们借助这家企业的供应链进行生产加工，自己则全力投入到研发工作中。在车间里，工作人员正对一款即将发往贵州的苹果分拣线进行性能测试。
在这条智能化水果分拣线个的速度检测每个水果的外观、重量、糖度等数据，并按照不同标准对每个水果进行精准分类。并且系统可以实时显示这批水果的数据分布，像这样的智能化设备每小时可以检测2万个水果左右。
据了解，每个水果托盘上都印有二维码。企业负责人介绍，托盘不仅能降低水果分拣过程中的损耗，还能通过二维码精准收集水果信息，降低销售成本。完善配套服务 农机企业加速“出海”
为了加速浙江农业机械“出海”，一系列推进创新平台建设、展会供需对接等配套服务举措正在加速落地。
在浙江金华，中非农业科创园正在建设中。建成后，园区将模拟非洲的气候条件，筛选适合当地种植的蔬菜、水果等经济作物，并推广各类农机设备，促进产学研一体化发展。
专家介绍，由于不同国家的地理环境、耕种方式等方面存在差异，金华农科院正加强与出口企业合作，因地制宜开展产品“本土化”改造，更好满足当地农业生产需求。
浙江金华农科院正高级工程师陈长卿介绍，要模拟国外的土壤结构进行产品可靠性试验，特别是在动力、机具适配性上，进行一些设计开发，更适合于东南亚，包括非洲等国家种植模式的生产要求。
截至目前，浙江拥有农机制造企业超4000家。其中，接近四分之三的企业有农机产品出口海外，出口市场主要集中在东盟、欧盟等国家。此外，近年来非洲等新兴市场增长迅速。
浙江省农业对外合作中心主任裘天敏介绍，浙江对非洲农机出口连续五年保持20%的增长，2025年前两个月出口额达2.5亿元，割草机、耕地机械、烘干机和农机零件等六大类占到农机出口总额一半以上。
针对新兴市场需求，下一步，浙江将建设3个非洲特色农业科技示范基地，并组织50家农业机械企业及生产资料相关企业赴非洲交流合作。
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